Vente orientée client™

Cette formation de deux jours offre à vos chargés de vente des outils leur permettant de mieux cerner les prospects et de mieux se connaître eux-mêmes.

La formation combine l’outil Selling Skills Assessment Tool (SSAT)™ avec un apprentissage ciblé aidant les participants à quantifier et améliorer les aptitudes nécessaires pour une approche consultative de la vente réussie.

Cette formation s’adresse à l’équipe de vente.

• Chargés de compte
• Délégués commerciaux
• Responsables du développement commercial
• Managers Succès des clients
• Professionnels de la vente à tous les niveaux

Avantages de cette formation pour votre entreprise:

• Amélioration des performances et augmentation du volume des ventes.
• Amélioration des facultés de communication et recours à l’écoute réelle et l’empathie pour guider les conversations.
• Equipe de vente en mesure d’identifier les caractéristiques et les besoins de personnes ayant différents styles d’achat.
• Aptitude à comprendre le point de vue d’un prospect et à lui montrer la pertinence de votre solution.
• Approche des ventes fondée sur la valeur grâce à une formulation claire de la valeur et une compréhension du point de vue du client.
• Exploitation plus efficace et productive du temps de vente et augmentation des recommandations.