Vente orientée client™
Cette formation de deux jours offre à vos chargés de vente des outils leur permettant de mieux cerner les prospects et de mieux se connaître eux-mêmes.
La formation combine l’outil Selling Skills Assessment Tool (SSAT)™ avec un apprentissage ciblé aidant les participants à quantifier et améliorer les aptitudes nécessaires pour une approche consultative de la vente réussie.
Cette formation s’adresse à l’équipe de vente.
- Chargés de compte
- Délégués commerciaux
- Responsables du développement commercial
- Managers Succès des clients
- Professionnels de la vente à tous les niveaux
Avantages de cette formation pour votre entreprise:
- Amélioration des performances et augmentation du volume des ventes.
- Amélioration des facultés de communication et recours à l’écoute réelle et l’empathie pour guider les conversations.
- Equipe de vente en mesure d’identifier les caractéristiques et les besoins de personnes ayant différents styles d’achat.
- Aptitude à comprendre le point de vue d’un prospect et à lui montrer la pertinence de votre solution.
- Approche des ventes fondée sur la valeur grâce à une formulation claire de la valeur et une compréhension du point de vue du client.
- Exploitation plus efficace et productive du temps de vente et augmentation des recommandations.